摘要：随着获取流量的成本越来越高，商家都把小程序商城作为了自己线上开店卖货的主要阵地。各大电商平台将主要目标转向到客户裂变身上，其中最常见的就是拼多多的砍价拼团、淘宝的分享好友领优惠券这类型的方式，这就是典型的客户裂变。

通过客户裂变可快速实现一分二，二分四的传播效果，并且通过裂变产生的新用户，他们的分享欲望尤为强烈（利益吸引法），他们又将成为下一次裂变的种子，从而源源不断地获取新的流量。

影响小程序分销商城裂变效果的因素

1.佣金比例

分销就是利益驱动，所以小程序分销商城的佣金比例设计非常重要，合理的分成比例可以产生很大的影响力。笔者观察了大量分销案例，发现主流渠道的佣金比例一般在30%-50%之间，且单价越高，佣金比例越低。

山东网亿、小程序商城开发

2.引流系统

小程序分销商城可以建立起一个引流系统，主要是指产品系统，比如设置1块钱的产品，90%返还给用户，相当于免费注册，当用户分享后，发现一块钱其实也不多，就会开始付费，进行二次分享，啊然后形成巨大的用户流量，然后再把这些流量转移到真正想要销售的产品上。可以长期在社区推广1元的流量产品，目的就是为了吸引用户和潜在用户。

3.阶梯价格

有一种经典玩法叫做阶梯式涨价，原理非常简单，叫做规避损失。最典型的例子就是《新世界》的营销课，它要求每隔10000人付费就要增加5块钱，这很容易引起焦虑。因为对于购买者来说，会错过低价购买课程的机会，于是就定下了订单，而对于分享者来说，可以得到更多的提成，所以分享起来更加卖力，所以说这是一个非常高深的营销手段。

4.组队竞争

对于分销商来说，除了价格变化之外，还需要提供运营支持。更典型的是，在正式发布之前招募一批愿意提前体验并乐于分发的用户。

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作者：赢鱼